长生我在大明混吃等死的那些年第50章 原来生意也可以这般做

小院儿。

王守仁、李宏比弓射一边谈天。

客堂李青、朱婉清烤着红薯一边聊商业。

“李叔搂狗是啥啊？”朱婉清不明所以。

“就是商标换言之是一种图形；这样做可以锚定卖点让人更容易记住品牌。

”李青解释。

“品牌？” “就是名字比如某某绸缎庄。

”李青道“有了品牌便能做溢价商品了。

” 朱婉清很聪明换上她熟悉的名词她一下就听明白了。

“李叔既想溢价又想让人买单这可不轻松啊。

” 李青点头：“理论上是这样不过若咱们第一个做这就占了先机先入为主是人之本性。

” 顿了顿“想要商品有溢价必须要有高级感。

” “比如说……？” “夜壶镶金边！” 朱婉清：“……” “夜壶镶金边它还是夜壶啊！”朱婉清没好气道“这不是好钢用在刀把上吗？” “小了格局小了。

”李青道“只要营销做的好人们的目光便会聚集在金边上而不会在意夜壶本身的作用因为有了金边夜壶就有了高级感。

” “啥是营销？” “就是忽悠……咳咳淋漓尽致的展现商品价值推广且让人接受并认可。

”李青说。

其实李青压根不懂做生意他只有一些理论。

不过他的这些理论放在这时代妥妥的降维打击。

朱婉清脑袋瓜聪明且也有能力李青相信自己出点子朱婉清来实践一定能成功。

“我大概明白李叔意思了。

”朱婉清沉吟道“李叔你看是不是这样比如……咱们的成品衣取名‘婉清’那么就得在这两个字上下功夫比如用金丝做刺绣……当然我只是打个比方。

” “嗯不要紧你继续说。

” 朱婉清道“以金丝凸显贵重以精美刺绣工艺突出高级感让人觉得……贵的合理甚至贵的值。

” 李青抚掌：“就是这个理儿。

” 跟聪明人说话就是省事。

朱婉清继续道：“所以咱们以低成本的布做成品衣然后在品牌上镶金边营造高级感突出品牌价值最终目的是把廉价的东西赋予高价值也就是李叔说的品牌溢价。

” 李青欣然：“说的基本没毛病就是方向上搞偏了。

” “什么意思？” “用极品丝绸做精品成衣品牌更要精益求精！”李青说。

朱婉清懵了“李叔你不是说要以价取量薄利多销吗？” “最终是这个目的不过刚开始一定要做精品”李青道“先赚富人的钱把品牌调性拉高品牌打响后再逐渐往低端商品发展； 人都有慕强心理那些富人穿着咱们的品牌就等于免费给咱们推广待到品牌深入人心后咱们再做低端商品立时就能火爆。

” 李青道：“在未来生意必须得做出花来不然根本玩不转。

” 想了想李青说：“这个叫刺激消费你明白吗？” “就是……让人肯花钱哪怕不是特别需要？” “聪明！”李青不吝赞赏。

这也就是朱婉清了要换成李宏估计他说这么久都还停留在‘为啥夜壶要镶金边’的话题上。

朱婉清沉吟道：“李叔咱们这样做其他人定也会有样学样一个两个跟风尚不足惧可全跟风……” “本来就是让他们学的啊！”李青好笑道“你不会以为李叔如此意在咱们家吃肉别人汤都喝不上吧？” “呃……”朱婉清神色讪讪“侄女格局小了。

” 李青心情好也没说她只是道： “最终目的只有一个那就是刺激消费让大明的商品不愁卖同时输出汉文化打造‘大明’这个品牌而不是只为一家发财当然第一个吃螃蟹的肯定赚大钱。

” 朱婉清缓缓点头感叹道：“李叔真是……大智慧！” “少拍马屁。

” “没真心话。

”朱婉清道“只是这样做以后海商竞争会越来越激烈！” “有竞争才会有生机在未来谁玩的花样多谁才能生存下去活的更好。

”李青道“就如现在成匹成匹的卖丝绸生意就好做了吗？ 用最低级的促销降价手段非但不会让生意好做且把生态也给破坏了在我看来这很愚蠢。

” 朱婉清深以为然她经营着侯府产业对这话太赞同了。

按着目前趋势若再不求变一匹丝绸的利润莫说三两五钱以后怕是一两五钱的利润都不定能保持住。

可就是那般也无法让生意好做。

竞争错了方向啊！ “李叔咱们这个品牌叫什么好？”朱婉清问。

“婉清二字一听就是女子名这不利于发展还是起一个中性一些男女老幼皆宜的名字为好。

”李青说。

朱婉清沉思少顷道：“不若就叫‘永青’如何？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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