回档2008从草根到巨头第317章 技术科科长

与杨升的饭局之后林向东并没有立刻大张旗鼓地行动。

他深谙“磨刀不误砍柴工”的道理尤其是在与政府部门打交道这件事上盲目的热情和金钱开路远不如精准的“投其所好”来得有效。

于是他立刻拨通了刘兆虎的电话。

“兆虎杨主任那边给了些方向。

”林向东言简意赅“接下来我们要和区发改委、规划分局、土管局这几个部门打交道。

你立刻组织一个绝对可靠、嘴巴严实的小组人员要精背景要干净。

” 电话那头的刘兆虎心领神会：“明白东哥。

是需要做项目前期的沟通准备吗？我马上找两个机灵、懂点政策、又会来事的……” “不。

”林向东打断他声音平静却带着不容置疑的指令“沟通是下一步。

第一步是‘了解’我们的沟通对象。

” 他顿了顿语气没有丝毫波澜仿佛在吩咐一件再平常不过的事：“去摸清楚这几个部门里可能与我们项目相关的关键科室负责人乃至分管领导的详细情况。

记住不是公开简历那种。

” “我要知道的是：他们个人的习惯偏好——喜欢什么口味的烟酒？爱好茶叶还是咖啡？平时在哪里活动？常去哪些饭店、茶楼或者俱乐部？” “他们的家庭背景——配偶是做什么的？孩子在哪上学？有没有什么老人需要特殊照料？家里最近有没有什么喜事或者难处？” “还有他们的人际关系网——和谁走得近？和谁有嫌隙？背后有没有什么靠山？或者有什么需要小心避开的雷区？” 林向东一条条列出思路清晰得可怕：“调查要做得自然像朋友闲谈一样通过他们身边的司机、秘书、老同事、甚至常去的店里的人零碎地收集然后拼凑起来。

不要引起任何注意更不能用任何可能留下把柄的手段。

钱该花就花但要花得巧妙变成‘朋友间的帮忙’或者‘信息咨询费’。

” 刘兆虎在电话那头听得心惊同时也涌起一股寒意和兴奋。

东哥做事总是这么……精准又狠辣。

这已远远超出了一般商人跑项目的前期公关范畴更像是一种系统性的情报搜集和弱点分析。

“东哥我懂了。

”刘兆虎深吸一口气郑重回答“我会找最靠得住的人用最稳妥的方式去办。

保证就像一阵风过后无痕。

” “嗯。

”林向东淡淡应了一声“资料收集好后整理成册每个人单独一份档案。

分析出他们的‘兴趣点’和‘切入点’。

我们要确保第一次登门‘咨询’就能说到他们心坎里至少不能踩到雷上。

” “明白！我立刻去办！” 电话挂断。

林向东走到落地窗前俯瞰着城市的万家灯火。

他的眼神深邃没有任何道德上的负担感。

在他的认知里这不过是商业游戏的一部分甚至是必不可少、效率最高的一部分。

了解你的对手和裁判从来都是获胜的前提。

他投入巨资启动这个项目就不可能允许它在最初级的环节就因为“不懂规矩”或“拜错庙门”而卡壳。

杨升指了路但路具体怎么走会遇到哪些关卡每个关卡的“守将”是什么脾性需要他自己去摸清楚。

只有这样他才能准备好最合适的“通关文牒”和“买路钱”。

接下来的几天几股无声的暗流开始悄然涌动。

一些看似普通的人以各种不起眼的身份和理由出现在相关政府部门附近与一些看似不起眼的人物“偶遇”、闲聊、喝茶、甚至打牌…… …… 几天后刘兆虎将几份薄薄的、没有任何标识的文件夹放在了林向东的书桌上。

里面没有照片只有用最简练的文字记录的要点但信息量却足够惊人。

林向东花费了一个下午的时间仔细翻阅、记忆、并交叉分析这些信息。

他的大脑像一台精密的计算机快速处理着这些看似零碎的情报并从中提炼出最佳的“接近策略”。

上辈子他就经常干这种事。

因为他吃了太多政商关系的亏。

知道送礼是一门很重的学问。

他并没有选择直接去办公室拜访那太正式也太容易引起警惕和公事公办的推诿。

他选择的是更巧妙、更私人化的路径。

很快林向东就制定了目标。

他的第一个目标是区规划分局技术科科长郑明远。

资料显示郑明远是个技术型官员性格有些内向不喜应酬但极其痴迷围棋是本市一个业余围棋俱乐部的资深会员每周三晚雷打不动都会去那里下棋。

于是周三晚上林向东出现在了那家位于老城区的围棋俱乐部。

他没有刻意打扮穿着休闲像一个普通的围棋爱好者。

他交了点费用在一旁安静地看别人下棋偶尔和旁边的人低声交流几句。

如同一名真正的围棋爱好者。

很快他“偶然”地和郑明远坐在了一张棋桌前。

郑明远打量了林向东一眼点头致意。

林向东同样回礼他的棋艺是小时候跟着几个老人学的后来忙于生计生疏了但底子还在。

他下的很认真让郑明远也颇为吃惊。

在林向东的一番猛攻后他终于恰到好处地输给了郑明远。

“您的布局很稳健中盘力量也足佩服。

” 林向东放下棋子诚恳地说语气里带着对技术的纯粹欣赏没有丝毫谄媚。

郑明远难得遇到一个能跟上他节奏又不下作的年轻人心情颇好多聊了几句。

林向东顺势请教了一些围棋的技术问题完全像一个虚心求教的后辈。

离开时两人已经互留了联系方式。

林向东绝口不提项目只是说“以后有机会再向郑科长请教棋艺”。

郑明远欣然应允。

一个基于共同爱好和技术交流的薄弱但有效的联系初步建立。

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