重生之酒色财气第398章 千里马常有而伯乐不常有

一旁的吴寒这时候也是一脸惊讶没想到自己的大老板亲自过来了刚想打声招呼可一想到李焕的传闻吴寒也有些拘谨丝毫没有刚才指着黄立鼻子骂的豪气。

“怎么？刚才还是那么豪气干云现在反倒有些不敢说话了？”李焕看到吴寒脸上露出几分拘谨当即笑着问道。

“没有实在没想到你能过来。

”吴寒说完领着李焕和廖杰来到店内。

“不好意思了店里面乱糟糟的。

”吴寒端着两杯茶水给李焕说道。

李焕扫了一眼门店里面估计刚才是店员们冲出去帮忙了这才让门店里面显得有些乱。

“你也别忙活了公司最近一段时间遇到点麻烦我和廖杰今天下来就是想来了解一下你们这些一线店员们的想法。

”李焕挥了挥手让吴寒别忙着整理办公室反而让他先坐下来聊聊天。

吴寒接过李焕递过来的香烟后依旧有些惶恐不知道李焕接下来会问什么问题。

李焕也不拐弯抹角当即向吴寒提出了自己心中的几个疑问。

吴寒一听这几个问题心里很快就踏实下来一开始会打起来可能还有点拘谨可越说到后面越条理清晰李焕也终于解开了心中的疑惑。

吴寒是蜗牛第一批招聘的销售人员当初吴寒之所以选择蜗牛置业并不是对房产销售这个行业有多看好而是实在没地方去了。

原来吴寒的大学不算太好江州理工学院一个非常普通且没有存在感的大学大学差劲吴寒找起工作来自然就费劲在被那些大厂多次拒绝后吴寒走投无路之下选择了蜗牛置业。

当然进到蜗牛置业也并没有打算在这里长干而是混几个月拿个保底工资再说。

可让吴寒憋屈的是前三个月吴寒是一套房子都没有卖出去看到其他同事靠着签单拿提成赚的盆满钵满吴寒心里那股子倔强反而起来了。

论口才论长相吴寒自认为确实不占什么优势既然这方面没优势那就从别的地方弥补一下吴寒开始疯狂的扫楼将周边每一套房子的优缺点都记录在大脑里。

有了这个数据后吴寒的签单量慢慢开始起来了再加上在销售这个行当待久了经验增加之后吴寒开始脱颖而出顺利成为了店长。

成为店长后吴寒想的不再是单打独斗得益于此前扫楼的经验吴寒也让店员们进行同样的工作。

可随之而来就带了很大的麻烦一套房子从房东挂出到客户成交中间有非常多的环节但是最终能拿到中介费的就只有签单的那一刻。

也就是说如果一个店员忙着去扫楼那势必会影响谈客户的时间可最终获利的又只能是最后签单的那个人。

这样一来那扫楼的那个人就变成了为他人作嫁衣裳这种事估计没多少人愿意干。

看到了这其中的问题后吴寒当即对每一个环节进行细化然后将中介费分摊到每一个环节虽然最后还是签单的那个人拿的最多可其他环节的人也不是一无所获。

因为有了收入那些新入职的员工对于扫楼也就有了热情有经验的员工自然有更多选择提供给客户整个门店的店员成为了一个有机的整体而不再是单打独斗这对其他门店就是降维打击。

更为难得的是这样的做法让店员对门店的忠诚度非常高因为有钱赚嘛新入职的员工也能很快获得收入等新员工熬过了新手期能正式签单之后自然更加不会走人了。

这也正是吴寒所管辖的门店员工离职率相当低的原因。

听完吴寒的介绍李焕不禁大开眼界都说草莽之中必有英雄人物看来还真是所言不虚。

其实人才多的是只是很多管理者缺少一双发现人才的眼睛。

就比如吴寒如果不是因为此次跳槽危机李焕估计一辈子也想不到门店里面有这么一个优秀的人才。

“这么好的人才没有发现出来你这个副总存在重大失责。

”李焕听完毫不客气的对着廖杰批评道。

听完吴寒的这番介绍廖杰已经非常汗颜了听到李焕这个批评自然不敢反驳只能默默接受。

“那你对这次万邦的挖人有什么看法？”李焕看似随意的问道。

“怎么？不敢说？别怕放心大胆地说说错了也没关系。

”李焕看到吴寒还有些胆怯当即鼓励他道。

吴寒将手里的烟头掐灭在烟灰缸中鼓起勇气后对李焕说道：“如果我们蜗牛还不改变现在的模式只是跟在万邦背后打价格战那情况将会变得非常糟糕。

” 廖杰听到这话脸都黑了让你大胆说你也别当着李焕的面这么大胆啊什么叫情况非常糟糕？ “继续没关系。

”李焕抽出烟盒又给吴寒递了一根自己点燃一根后说道。

“万邦之所以愿意花这么大代价挖我们这边的优秀销售人员看中的是他们背后的客户资源在现有的模式下这些销售人员走了那背后的资源也就被带走了这才是对我们公司损失最大的地方。

”吴寒点燃香烟后大胆说道。

李焕闻言点了点头这市场从来不缺销售走了大不了再招人就是可一个新入职的菜鸟要成长为一个合格甚至优秀的销售人员那需要经历一个漫长的过程。

“所以我们要建立的是一套销售离职也带不走的数据库尽可能的将一个城市的房子录入到这个数据库中当数据库足够大时我们能给客户的选择也就足够多这样一来即便是一个普通的销售人员也能给客户提供优质的服务。

”吴寒最后向李焕说道。

听完吴寒这番解释李焕陷入了沉思吴寒的这个想法相当于是把他这个门店的做法扩张到整个蜗牛置业。

利用庞大的数据库而削弱了优秀销售人员的作用从而避免陷入到和万邦集团打价格战的境地。

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