重生我的脑机接口横扫科技圈第308章 B端先行

“凤凰”那边一接下设计顾问的活儿算是解决了“星火之眼”未来长什么样、有没有“灵魂”的问题。

但林烨心里跟明镜似的再酷再炫的设计最终也得变成实实在在的订单能养活整个团队能支撑起后续更烧钱的研发。

毕竟公司不是慈善机构更不是只造概念机的实验室。

这几天他脑子里反复盘算的就是市场策略。

消费级AR？听起来美好空间巨大但现实很骨感。

现在的普通消费者谁会花大价钱买个除了看电影、玩点简单游戏之外不知道还能干啥的眼镜？技术认知度、价格门槛、应用生态个个都是拦路虎。

周五下午的高层小范围战略会上林烨把这个议题抛了出来。

“‘星火之眼’的定位和市场切入策略大家怎么看？都说说。

”林烨环视着在座的陈薇、吴坤、周伟、秦风和林曼。

吴坤第一个嚷嚷开他向来务实：“这还用想？肯定先搞能赚钱的啊！咱们投了这么多钱进去得赶紧见到回头钱！我看就先盯着那些有钱的大企业他们舍得在能提高效率的工具上花钱！” 周伟从技术角度补充：“坤哥说得在理。

而且B端场景的需求往往更具体、更聚焦有利于我们快速打磨产品。

比如工业维修就需要极强的环境识别和远程协作能力；医疗手术要求极高的精度和稳定性。

把这些垂直场景打透了对我们技术的成熟度是极大的促进。

” 林曼则从品牌角度分析：“先切入高端B端和G端（政府端）也有利于树立我们专业、高端的品牌形象。

等到技术更成熟、成本降下来再推向C端会顺畅很多有种‘自上而下’的品牌势能。

” 秦风一直没说话手指在平板电脑上划拉着上面是他团队整理的各类潜在B端客户资料和初步接触反馈。

等大家都说得差不多了他才抬起头推了推眼镜： “几位老总说的正是我们业务拓展部最近调研的核心结论。

”他语气沉稳带着销售负责人特有的数据支撑感“消费级市场目前还是个需要长期培育的‘梦’。

而B端市场尤其是几个重点垂直领域需求是真实且迫切的付费意愿和能力都非常强。

” 他调出几张图表投到屏幕上：“大家看这是我们初步筛选的几个方向：高端制造与工业维修、医疗健康（特别是外科手术和医学教育）、专业设计与工程领域以及特种行业。

这些领域的头部客户普遍面临着专家资源稀缺、现场作业效率低下、培训成本高昂、复杂操作容错率低等痛点。

” 林烨听得非常专注手指轻轻敲着桌面：“具体说说你们打算怎么切入？” 秦风显然早有准备侃侃而谈：“林总我们制定的就是‘B端先行反哺C端’的策略。

‘星火AR眼镜’项目前期将完全聚焦于这些具有明确需求和付费能力的领域。

” 他详细解释道： “工业领域我们主打‘远程专家指导系统’和‘AR作业指导手册’。

想象一下一个偏远电站的设备坏了现场工程师可能经验不足但他戴上我们的眼镜远在千里之外的专家就能看到他的第一视角直接在他的视野里标注、画圈、指示操作步骤甚至调用三维图纸进行叠加讲解。

这能极大缩短故障排查时间减少专家出差成本对企业来说价值巨大。

” “医疗领域我们聚焦‘AR手术导航’和‘虚拟解剖教学’。

手术中将病人的CT、MRI数据实时叠加在术野上让医生拥有‘透视眼’精准避开血管和神经。

医学院的学生不用再依赖福尔马林浸泡的标本就能进行无限次、多角度的解剖学习。

这对提升医疗水平和教育质量意义非凡。

” “设计领域建筑师、工业设计师可以直接在虚拟空间里操控和修改他们的模型实现真正的‘所见即所得’。

” “好！”林烨听到这里忍不住拍了一下桌子眼神发亮“思路非常清晰！痛点抓得准价值也讲得明白！老秦你们部门接下来就按照这个方向集中火力给我猛攻这些头部客户！” 他看向秦风语气郑重：“不要怕客户要求高要求越高越能逼着我们进步！拿出几个标杆案例来比我们自己做一百次宣传都有用！” “明白林总！”秦风感受到林烨的决心腰板挺得更直了“我们已经锁定了一批首批重点攻坚目标。

下周一我就亲自带队去拜访国内顶尖的振华重工他们的设备遍布全球远程维护需求非常迫切是个绝佳的突破口！” “振华重工？”吴坤插话“那可是块硬骨头啊！他们采购流程极其严格对供应商的要求高得变态。

” “正因为是硬骨头啃下来才更有价值！”秦风眼中闪过一丝斗志“我们已经做了充分的准备针对他们的几个典型维修场景做了初步的方案演示视频。

而且我打听到他们主管设备的副总裁是技术出身对新技术的接受度很高。

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