重生93拎着麻袋去捡漏第2597章 国外拍卖行的弯弯绕

第二天上午文物追回小组临时借用的一间会议室里气氛显得有些肃穆又带着几分新奇。

阳光透过百叶窗的缝隙在空气中切割出明暗交错的光束。

陈阳站在一块擦拭干净的白板前白板上已经写下了几个关键词：图录研究、保证金、买方佣金、竞价策略…… 台下坐着的是宋青云精心挑选的团队成员。

有几位头发花白、戴着厚厚眼镜的老专家他们是陶瓷、书画、青铜器等领域的权威学识渊博但此刻眼神中却带着对未知领域的些许茫然；也有几位像谢明轩一样年轻的研究员脸上写满了好奇与求知欲；宋青云自己则坐在前排手里拿着笔记本神情专注。

陈阳深吸一口气目光扫过全场脸上露出一个沉稳而令人信服的微笑。

“各位老师前辈”陈阳站在会议桌前缓缓开口了声音清晰而平和“在座的各位都是我们国家文物领域的翘楚论学识、论眼力我陈阳是晚辈需要向大家学习的地方很多。

” “但今天宋组长让我来讲讲国外拍卖行的门道那我就斗胆把我所知的一些规则和可能遇到的坑跟大家分享一下。

我们这次出去代表的不仅仅是个人更是国家的脸面和决心所以知己知彼至关重要。

” 他顿了顿转身在白板上写下了“第一步：拍卖前准备”几个大字。

“工欲善其事必先利其器。

参加国外拍卖尤其是佳得、苏比这样的大行准备工作必须做足。

”陈阳拿起一支马克笔“首先是研究拍卖图录英文就是Catalogue主要不仅仅是看图片和估价。

” 他详细解释道：“图录上的每一个字都要仔细斟酌。

描述性语言比如‘据传为……’、‘风格类似于……’这往往意味着出处不是特别清晰需要警惕。

” “而如果明确写着‘源自某某着名藏家旧藏’、‘着录于某某权威书籍’那它的身份就硬气很多价格自然也水涨船高。

” “作为老牌拍卖行的佳得和苏比这方面经常会给拍卖者设下迷魂阵！”说完陈阳重点敲了敲桌面。

“我举个例子”陈阳说道“大概是1995年伦敦一家不算顶级的拍卖行上拍过一件清代粉彩瓶图录描述是：具有乾隆时期风格估价8-12万英镑。

” “当时有位国内去的朋友觉得器型、画工都不错没太在意那个风格最终以高出估价不少的15万英镑拍下。

” “结果回来请多位专家一看普遍认为是晚清民国时期的仿品市场价值也就两三万英镑。

这就是吃了没细究图录描述的亏。

在国外Style of......是明确风格而In the manner of...’代表仿什么什么风格这类词往往是免责声明暗示可能不是真品或者年代有疑问。

” 台下一位老专家扶了扶眼镜微微点头在本子上记录着。

“其次预展至关重要一定要参加预展！”陈阳强调“图录印得再漂亮也一定要看实物。

” “看胎质、看釉光、看修足、看磨损痕迹……这些各位老师都是行家我不班门弄斧。

但我要提醒一点国外拍卖行的灯光布置很有讲究有时候会刻意营造氛围弱化某些瑕疵。

” “所以最好能自带一个高光手电从不同角度仔细观察。

” “第三保证金和竞投号牌。

这算是国外拍卖行的硬性规定。

”陈阳继续讲解“通常需要提前在拍卖行指定银行存入一笔保证金金额一般是你的最高心理价位的20%-30%或者拍卖行根据你的资质评估的一个数额。

” “拿到号牌你才有资格进场举牌。

这一点跟我们国内一些小型拍卖会可以先举牌后付钱不一样流程更严格。

” 接着陈阳在白板上写下了拍卖规则与成本这是重中之重。

“国外的拍卖规则主要有两种常见形式。

”他画了两个分支“一种是英式拍卖（English Auction）也是最常见的就是我们从电影里常看到的价格从低往高叫价高者得落槌成交。

” “另一种是美式拍卖叫做Dutch Auction或者更准确地说明确含有保留价的拍卖。

”陈阳在黑板上详细写着跟大家解释“保留价是卖家委托拍卖行设定的一个最低成交价是不公开的。

” “如果最终的最高应价没有达到保留价那么拍品就会流拍不会成交。

这意味着有时候即使你是最高出价者也可能因为没到保留价而买不到东西。

这一点一定要有心理准备。

” “有个真实的例子”陈阳回忆道“大概是1997年纽约苏比的一次华夏瓷器专场有一件明嘉靖青花大罐非常开门估价50-70万美元。

” “当时现场竞价很激烈一位东南亚藏家叫到68万美元无人再应价。

拍卖师落槌了大家都以为成交了。

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