凭借外星科技建立星海王朝第251章 计划 整体出售

刘道成从抽屉里翻出一叠文件推到楚千澜面前：“你看看就知道了。

一家名叫‘创世资本’的风投给我们估值800万想投160万占20%股份还要求我们把运营中心搬到他们指定的孵化基地说是方便‘资源对接’。

” 张磊烦躁地抓了抓头发：“我总觉得不对劲。

他们张口就提估值却没细问用户活跃度、盈利模式这些关键数据反而一个劲催我们签意向书跟抢着送钱似的。

” 杜明推了推眼镜指尖在键盘上敲出一行数据：“我查了下这家创世资本去年投了三个项目其中两个因为‘资源对接’被稀释了股份创始人最后都被踢出局了。

” 楚千澜拿起文件翻看目光在“优先清算权”“反稀释条款”上停顿：“条款里埋了不少坑啊。

20%股份看似不高但他们要求‘一票否决权’以后校园通想拓展功能、接入新学校都得经过他们同意。

” 他指尖点在“孵化基地入驻”条款上：“指定孵化基地租金比市场价高30%还得按季度付明摆着是想从租金里再赚一笔。

你们要是签了以后运营成本会被绑死。

” 刘道成眉头紧锁：“那我们直接拒绝？可除了创世资本还有两家风投也联系了我们条件差不多都要求占股+干预运营。

” 楚千澜放下文件“风投看中的是校园通‘覆盖200多所高校’的流量底子想要过来占便宜。

在毕业前校园通APP的运营费用由我承担你们不需要为此担心！” 他顿了顿脸上多出几分严肃：“不过现在距离毕业只剩下两个多月你们也是时候考虑一下校园通APP以后的规划了！” 当初四人联合创立校园通APP时就有过口头约定。

楚千澜负责资金消耗占股40%刘道成三人负责软件开发运营与推广各占20%的股份。

当然楚千澜不可能无限制投入资金毕业就是他定的截止日期。

待到毕业后刘道成几人若是准备继续运营校园通APP就要考虑引入新的投资方了。

倒不是楚千澜没有资金继续投入而是他不想将精力浪费在这上面。

更何况他其实并不看好校园通APP的长久发展。

但不管怎样他肯定不会看着刘道成几人接受创世资本提出来的这种陷阱合约。

刘道成指尖摩挲着文件边缘语气带着几分迷茫：“毕业以后的事情……我们也讨论过。

现在校园通没有稳定盈利模式些许广告分成与运营消耗比起来根本就是杯水车薪。

” 杜明补充道“最为关键的是校园通APP的运营极为复杂涉及到数量庞大的高校数据库还要不停审核学生发布内容是否违规。

在我看来校园通APP以后的运营难度恐怕要比星聊软件还麻烦。

” 张磊靠在椅背上语气有些泄气：“随着校园通APP用户群体扩大运营难度将迅速提升。

以我们几人的能力很难长时间维持下去。

按照我们三人的想法是在毕业前后找到买家将校园通APP打包卖出去。

至于现在还是要继续推广为以后售卖一个好价钱打好基础！” 楚千澜听完三人的想法指尖在桌面轻轻敲击没有立刻反驳。

校园通的运营困境他早就看出来了。

用户基数越大高校对接、内容审核、服务器维护的成本就越高。

现在有他的资金支持他们还能勉强应对。

待到毕业后以三人目前的资源和经验根本无法维持下去。

“打包出售确实是一个不错的选择！”楚千澜抬眼看向三人“既然如此你们以后就不要拒绝与资本接触让他们给出估价。

另外你们还要大力推广校园通APP把数据做的好看一些！” 刘道成眼睛一亮像是抓住了重点：“把数据做漂亮？具体要往哪些方向发力？是再冲一波高校覆盖数还是提升用户活跃度？” 与资本继续接触是对外透露校园通有融资意向这一点他还是明白的。

楚千澜指尖在文件上轻划“两者都要但得有侧重点。

高校覆盖方面优先攻克省会城市的重点高校比如燕京、魔都的211院校这些学校的用户付费意愿和流量价值更高能抬估值； 用户活跃度上多做一些互动比如‘社团风采大赛投票’‘最美校园评比’把日活数据拉起来。

” 他顿了顿补充道：“另外让杜明把后台数据整理成可视化报告重点突出‘200+高校覆盖’‘50万注册用户’‘日均3万条内容互动’这些核心指标弱化运营成本和盈利短板。

风投看项目一般先看‘想象力’再谈落地。

” 杜明推了推眼镜立刻在笔记本上记录：“这事情好办都是后台数据可以轻松做出我们想要的报告！” 张磊摩拳擦掌：“我明天就带队前往魔都争取月底前再拿下30所重点高校把覆盖数冲到230所！” 楚千澜轻笑一声“你们就不要亲自跑出去推广了！让你们以前的团队成员分散到各个城市独自去推广。

对接一个学校的数据发2000奖金数据连通后七天内该校增加一个新用户就发3块钱奖金！ 有金钱开道相信用不了多长时间校园通APP数据将会有质的飞跃。

到那个时候估值怎么也会翻上几倍！” 刘道成看着楚千澜条理清晰的规划原本紧锁的眉头渐渐舒展：“按人头和用户数发奖金？这招够直接！之前团队推广积极性一般有了现金激励肯定能冲一波速度。

” 张磊已经掏出手机翻通讯录：“我现在就给各地的推广组发消息把奖励规则说清楚让他们分散推广。

我再联系一些老同学让他们也加入推广队伍。

” 刘道成三人继续为校园通APP忙碌而楚千澜又将重心放到公司事务上。

刚刚进入五月马元龙就拿着一份报表走了进来。

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