青云志之山海亦可平第103章 战略转向

凌晨两点山海科技的会议室依然亮着灯。

苏晚晴站在全国地图前手中的红色记号笔在东部沿海区域画了一个大大的叉。

“鼎盛的优势在一二线城市那我们就暂时避开他们的锋芒。

” 她的笔尖转向中西部地区在那些被巨头忽视的三四线大学城上画下一个又一个圆圈。

“农村包围城市？”王磊若有所思“但那些地区的消费能力......” “消费能力不等于消费意愿。

”苏晚晴调出一组数据“这些地区的学生更珍惜每一个消费选择也更愿意为真诚的服务买单。

” 她点开几个学生发来的邮件： “这是我们最近收到的用户反馈。

一个西北地区的学生说她是通过学长才知道‘山海’等了整整两个月才买到我们的产品。

” 韩梅梅恍然大悟：“所以鼎盛的封杀反而让我们看到了新的机会？” “不是机会是出路。

”苏晚晴的眼神异常明亮“巨头用资本筑墙我们就用真诚开路。

” 她宣布了三项战略调整： 第一启动“星火计划”。

集中资源开拓100所三四线高校打造“小而美”的样板市场。

每个校区只配备1-2名精英主理人但给予他们更大的自主权和更高的收益分成。

“我们要让这些主理人成为当地的‘明星’。

”苏晚晴说。

第二推出“定制专供”产品线。

针对不同地区学生的特殊需求开发区域限定产品。

比如为高原地区设计防干燥文具为多雨地区定制防水书包。

“让每个地区的学生都感受到我们是真正懂他们的。

” 第三建立“山海学院”。

通过线上平台为所有主理人提供持续的培训和交流机会。

让优秀的经验能够快速复制让每个主理人都能成长为独当一面的创业者。

这个战略转向出乎所有人的意料却又在情理之中。

李哲立即算了一笔账：“如果按照这个方案我们的市场拓展成本可以降低60%但用户忠诚度可能会翻倍。

” “但是”财务总监仍有顾虑“放弃一二线市场的增量投资人那边......” “我们不是放弃是战略转移。

”苏晚晴语气坚定“等我们在三四线市场建立起坚固的根据地再杀回一二线时就会是完全不同的局面。

” 她看着地图上那些被标记出来的城市轻声说： “鼎盛想要速战速决我们偏要打持久战。

” 第二天战略调整方案在董事会上获得通过。

顾淮之只问了一个问题： “需要多少时间？” 苏晚晴的回答很干脆：“六个月。

六个月后你会看到一个完全不同的‘山海’。

” 战略转向的消息很快传遍了公司。

令人意外的是员工们的反应异常积极。

一个刚从鼎盛跳槽过来的市场专员说：“在鼎盛我们只会用钱砸市场。

但在‘山海’我学会了用心做市场。

” 更让人惊喜的是那些三四线高校的主理人听到消息后自发组建了“星火联盟”互相分享经验共同成长。

一周后苏晚晴带着核心团队前往四川的一个地级市大学城考察。

当他们走进校园时被眼前的景象震撼了—— 主理人是个大四女生她把宿舍一楼的活动室打造成了温馨的“山海空间”。

墙上贴满了学生们的留言便签货架上的商品摆放得井井有条甚至还有一个免费的图书角。

“这里不只是卖货的地方”女孩骄傲地说“是我们在学校的家。

” 回程的飞机上苏晚晴对团队说： “看见了吗？这就是我们最大的优势——我们不是在经营一个商业项目我们是在培育一片生态。

” 飞机穿越云层她望着窗外的万里晴空知道“山海”已经找到了属于自己的航道。

巨头的阴影依然存在但光从来都是从裂缝中照进来的。

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