重生九零我点爆对手命脉第222章 不卖面包卖故事

第二天一早对面的华联超市门口简直跟打仗一样。

李俊彦说到做到送鸡蛋的活动威力惊人。

穿着红马甲的超市员工声嘶力竭地用扩音器喊着维持秩序的保安脑门上青筋暴起成百上千的大爷大妈像一群被投入池塘的饿了三天的锦鲤为了那一板免费鸡蛋爆发出惊人的战斗力。

“别挤！别挤！再挤把老娘的腰挤断了！” “哎！你踩我脚了！新买的足力健！” “排队！排队没听见吗？那小伙子对说你呢插什么队脸都不要了！” 整个街道都被这种混杂着贪婪、焦躁和市井气的喧嚣所笼罩。

马路这边麦香坊·社区客厅的落地玻璃像一道无形的结界将所有的噪音隔绝在外。

店内舒缓的音乐流淌咖啡的香气弥漫。

雷啸嘴里叼着根没点燃的烟活像个蹲在村口等活儿的包工头一张脸拉得比长白山还长。

“完了芭比Q了。

” 他看着对面那人山人海的盛况感觉自己的心跳都漏了半拍。

“闻人董方辰你们看见没？那老娘们儿抢鸡蛋那架势跟抢银行似的。

李俊彦这孙子太他妈狠了直接釜底抽薪啊！” 他一屁股坐到吧台的高脚凳上愁眉苦脸地掰着指头算账。

“昨天一整天流水一千三百六。

今天一上午到现在就卖出去一杯美式三十块。

对面送出去的鸡蛋我估计都够开个养鸡场了。

这怎么打？” 后厨的小会议室里气氛却与雷啸的焦虑截然不同。

闻人语坐在主位手里端着一杯热茶神色平静。

方辰抱着笔记本电脑手指在键盘上飞舞屏幕上是密密麻麻的数据模型。

苏眉站在一块小白板前手里拿着一支红色的马克笔眼神锐利得像一把刚刚开刃的手术刀。

“雷队你过来。

” 苏眉回头朝雷啸招了招手。

“给你上一课。

” 她用笔在白板上重重画了一个圈圈里写着两个字：鸡蛋。

然后在圈外她又画了一个更大的圈写上了四个字：抢鸡蛋的人。

“雷队看好了。

” 苏眉的笔尖在那个写着“鸡蛋”的小圈上点了点。

“这是李俊彦的目标。

” 然后她的笔尖移到了两个圈之间的空白地带。

“而这里才是我们的目标。

” 雷啸凑过去一脸茫然：“空白？这啥也没有啊。

” “对就是啥也没有。

” 苏眉笑了那笑容里带着一种猎人般的狡黠。

“我们的目标用户就是那些讨厌抢鸡蛋甚至看到抢鸡蛋就觉得烦躁、觉得丢人、觉得‘我才不跟他们为伍’的人。

” “李俊彦用鸡蛋帮我们完成了一次最精准的用户筛选。

他把所有对价格敏感、对品质无所谓的人全都用一张网给捞走了。

” “剩下的才是我们想要的。

” 苏-眉转过身白板上早已罗列出了清晰的作战计划。

她用笔敲了敲白板。

“所以我们的反击开始了。

” “从现在开始我们放弃所有传统的广告模式。

不打折不促销不发传单不在任何电梯里投放洗脑广告。

” “我们只做一件事。

” 她转身在白板上写下两个大字。

“故事。

” 雷啸的眼珠子都快掉出来了：“啥玩意儿？讲故事？苏大美女你没发烧吧？现在谁还听故事？这能当饭吃？能打得过人家货真价实的鸡蛋？” “能。

” 回答他的是闻人语。

她放下茶杯目光扫过在场的每一个人。

“鸡蛋只能填饱肚子。

” “但一个好故事能直接钻进人的心里在那里生根发芽。

” 苏眉接过了话头她的声音里充满了感染力。

“各位记住我们接下来的核心战略。

” “从今天起我们卖的不是面包是‘你为你家人烤制的第一个面包’那份心意；我们卖的不是空间是‘能让你在这座水泥森林里喘口气’的那个瞬间。

” “李俊彦在卖商品而我们要做的是品牌的心智预售。

” “都听明白了吗？” 苏眉环视一周。

“明白了！” 她手下那几个从江南调来的精兵强将齐声应道眼神里全是兴奋的光。

“行动！” 一声令下整个团队像一台精密的仪器瞬间高速运转起来。

一个小时后。

一个戴着黑框眼镜看起来文质彬彬的年轻姑娘搬了个小马扎坐到了正在后厨揉面的王德发老师傅旁边。

王德发一开始还有点拘谨手上的动作都慢了半拍。

“闺女你……你看我干啥我这老头子有啥好看的。

” 姑娘叫林薇是苏眉团队的王牌写手她笑得像邻家妹妹。

“王师傅我就是好奇。

您这手怎么跟我们平时见到的不一样？感觉特别有劲儿。

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